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     首先我们安防监控商家老板准备做促销就要考虑想好4个问题：

     一：筹划：促销的根本是什么，为什么做促销，做促销的意义是什么；

 

    二：客户：我们的潜在客户是谁？是下游监控工程商，还是零售给终端客户？谁消费、如何下单、如何接洽、如何服务；

 

    三:商品：彩页印刷商品、特色陈列商品要展现给顾客，并且是引导顾客购买的商品，也是本次促销活动主打的商品；

 

    四：服务：如何服务让潜在客户快速决断下单，说什么话用什么话术等等；

 

   上面四个问题都想好弄清楚了，我们再来做促销，想一想促销的方式方法，怎么促销。

 

   这里就不卖关子，其实促销的真相就是：客户消费者焦虑了，销售转化率就上去了！不断出现的催促，不断积累的焦虑，不断上升的转化率。这才是促销的真相。

   

    既然客户焦虑是促销本质，那如何才能设计出焦虑感？这里简单说几点.

 

    1,数量有限、库存告急、限量发售限购,饥饿营销，不仅能制造焦虑感，让潜在客户早点下手，而且还能提高产品在客户心中的价值。

 

    2，时间紧迫，限时销售，限时打折等

 

    3，制造麻烦，与直觉相反，制造麻烦有时也能提高转化率，比如：加入会员才有资格购买活动商品，这一点不一定对每个人都有效，有局限性；

 

    4，设置未完成事项等，利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。比如预售活动，先付定金，等到活动当日再付尾款。,

 

    5,强调损失：错过再等一年、优惠券1天后过期，强调损失，往往能引起关注，也会唤醒焦虑感。

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